Inteligência de precificação
Definir o preço de anúncio é uma das conversas mais delicadas entre corretor e proprietário: um valor acima do mercado deixa o imóvel parado e desgasta a exclusividade, um valor abaixo prejudica o cliente. Nas incorporadoras, a mesma tensão aparece na tabela de preços, que precisa ser ajustada por andar, posição e ritmo de vendas ao longo do lançamento. A precificação de imóveis com IA reúne comparáveis, características e tempo de mercado em uma sugestão de faixa de preço, sempre acompanhada dos argumentos que a sustentam, para orientar uma decisão comercial.
Desenvolvemos o motor de precificação conforme as fontes de dados que a empresa pode usar legalmente, como estoque próprio, histórico de vendas e locações e bases de mercado autorizadas. A solução pode incluir busca de comparáveis com ajuste por características, faixa sugerida com os fatores que mais pesaram, alertas de imóveis anunciados fora da faixa ou parados há muito tempo, histórico de alterações de preço e simulação de ajustes na tabela de empreendimentos a partir do espelho de vendas.
Desenvolvimento sob medida: cada solução é projetada e construída para a operação do cliente. Não se trata de um software pronto por assinatura.
Problemas da operação que esta solução resolve
Preço definido por intuição
O valor de anúncio depende da opinião do proprietário ou do feeling do corretor, sem comparáveis organizados.
Imóveis parados sem alerta
Anúncios acima do mercado ficam meses sem visitas e ninguém sinaliza a necessidade de revisão.
Argumentação fraca com o proprietário
O corretor não tem dados claros para sustentar uma recomendação de ajuste de preço.
Tabela de lançamento rígida
Incorporadoras ajustam a tabela sem enxergar o efeito de cada mudança sobre unidades disponíveis e VGV.
O que a solução pode incluir
Funcionalidades combinadas conforme o processo e as prioridades de cada cliente.
Busca de comparáveis
Seleção de imóveis semelhantes por localização, tipologia, área, padrão e idade, com ajuste pelas diferenças de características.
Faixa de preço sugerida
Intervalo de preço de anúncio estimado, em vez de um valor único, com os fatores que mais influenciaram a sugestão.
Tempo de mercado e liquidez
Indicação de quanto tempo imóveis semelhantes costumam ficar anunciados em cada faixa de preço.
Alertas de imóvel fora do mercado
Sinalização de anúncios acima ou abaixo da faixa estimada e de imóveis sem interações há muito tempo.
Relatório para o proprietário
Documento com comparáveis, faixa sugerida e histórico de interesse do imóvel, para apoiar a conversa de revisão de preço.
Simulação de ajuste de tabela
Para empreendimentos, simulação de reajustes por andar, posição ou tipologia, mostrando o efeito sobre o VGV das unidades em estoque.
Benefícios para a operação
Conversa de preço baseada em dados
Corretor e proprietário discutem a partir de comparáveis concretos, e não apenas de opiniões.
Revisões de preço no momento certo
Alertas ajudam a identificar imóveis que precisam de ajuste antes de desgastar o anúncio.
Critério consistente na equipe
Toda a imobiliária usa a mesma metodologia para sugerir faixas de preço.
Tabela de vendas mais bem calibrada
A simulação permite avaliar o efeito de ajustes antes de publicá-los às imobiliárias parceiras.
Para quem é
Imobiliárias
Para imobiliárias que querem padronizar a sugestão de preço na captação e acompanhar anúncios fora do mercado.
Incorporadoras
Para incorporadoras que ajustam a tabela de preços durante a comercialização e precisam simular cenários de VGV.
Loteadoras
Para loteadoras que precificam lotes por posição, metragem, frente e etapa do loteamento.
Corretores
Para corretores que precisam de argumentos objetivos ao apresentar uma faixa de preço ao proprietário.
Aplicações práticas
Captação com faixa sugerida
Na visita de captação, o corretor apresenta ao proprietário a faixa estimada e os comparáveis que a sustentam.
Imóvel parado há meses
O sistema alerta que um apartamento está acima da faixa e sem visitas, e gera o relatório para a conversa de revisão.
Ajuste de tabela no lançamento
A incorporadora simula reajustar unidades de andares altos e visualiza o efeito no VGV remanescente antes de publicar.
Precificação de lotes por etapa
A loteadora define preços de uma nova etapa considerando lotes de esquina, frente e proximidade de áreas verdes.
Tecnologias e integrações
A precificação usa o estoque e o histórico de negócios do CRM ou ERP, o espelho de vendas e a tabela vigente dos empreendimentos e bases de mercado obtidas de fontes autorizadas. As sugestões aparecem na ficha do imóvel no CRM, no aplicativo do corretor e no módulo de gestão de empreendimentos, e os alertas podem gerar tarefas automáticas.
A escolha final da tecnologia depende do contexto do projeto. Conheça as tecnologias que utilizamos.
Etapas do projeto
- 1
Diagnóstico das fontes de preço
Avaliamos histórico de vendas e locações, estoque e bases de mercado disponíveis, inclusive as condições de uso de cada fonte.
- 2
Preparação e georreferenciamento
Padronizamos características, corrigimos endereços e posicionamos imóveis no mapa para a busca de comparáveis.
- 3
Construção e validação do modelo
Treinamos o modelo, testamos com negócios recentes não usados no treino e calibramos a largura das faixas.
- 4
Interfaces para corretor e gestão
Integramos a sugestão ao CRM, criamos o relatório ao proprietário e, quando aplicável, o simulador de tabela.
- 5
Monitoramento e recalibração
Acompanhamos a diferença entre faixas sugeridas e preços praticados e recalibramos o modelo periodicamente.
Conheça a metodologia completa do escritório.
Diferenciais técnicos
Faixa em vez de número único
Apresentar intervalo e grau de confiança evita a falsa precisão e respeita a incerteza real do mercado.
Fatores explicados por sugestão
Cada faixa indica quais características e comparáveis puxaram o valor para cima ou para baixo.
Simulação ligada ao espelho de vendas
Ajustes de tabela são simulados sobre as unidades realmente disponíveis, e não sobre uma planilha paralela.
Soluções complementares
Perguntas frequentes
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